園區(qū)招商、產業(yè)園招商、工業(yè)地產招商、寫字樓招商

園區(qū)招商、產業(yè)園招商、工業(yè)地產招商、寫字樓招商

招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。根據(jù)中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。

（一）確定適合自己的目標招商群；

新產品上市以后，要根據(jù)產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。企業(yè)要注重長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，切勿僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。

招商是一個雙向選擇的機會，如果經(jīng)銷商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致經(jīng)銷商的“死亡”。

經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區(qū)所設的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場，企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了。由于人們不明真相，于是對該產品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，經(jīng)銷商倒下，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是那個區(qū)域市場。

企業(yè)在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會對自己造成傷害。

適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對經(jīng)銷商范圍的確定方法有以下幾種：

1.競爭對手的經(jīng)銷商

由于競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)銷商對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經(jīng)銷商變?yōu)樽约旱慕?jīng)銷商并不容易。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：

（1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不善，從而導致經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自身原因造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭對手（廠家）失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

（2）經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的經(jīng)銷商。此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手承諾實現(xiàn)不了，使經(jīng)銷商的利益不能保障，經(jīng)銷商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經(jīng)銷商。

（3）經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經(jīng)營。由于兩個產品的價位不同，所面對的目標消費群不同，不會對原店構成威脅，對經(jīng)銷商而言是一個兩全其美的事情。

園區(qū)招商是指由產業(yè)園區(qū)開發(fā)商、代理機構與當?shù)卣献?，成立專門的招商中心來進行招商，以企業(yè)化方式運行，重點做好園區(qū)項目的開盤、協(xié)調、落實和服務，以加強招商引資工作力度。一般來說，產業(yè)園區(qū)通常會找到一些招商中介公司（比如谷川聯(lián)行）作為代理機構，來幫助其策劃招商方案。

產業(yè)招商，是基于產業(yè)發(fā)展取向的合理定位，以產業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢為主要依托，借助當?shù)乇容^優(yōu)勢和合理的產業(yè)定位，圍繞產業(yè)的主導產品及其上下游產品，引進高端產品生產技術，拉長技術鏈，營造主導產業(yè)，引進終端產品制造企業(yè)，形成完整產業(yè)鏈商，并形成產業(yè)集聚，進一步提高招商引資的競爭力而采用的一種招商模式。